Кросс-мерчандайзинг: когда товары продают друг друга

Покупатель приходит за одним товаром ー а уходит с тремя. Знакомо? Это и есть результат хорошо выстроенной стратегии под названием кросс-мерчандайзинг (он же перекрестный мерчандайзинг) ー прием, при котором товары из разных категорий выкладываются рядом, чтобы стимулировать сопутствующие покупки.

Как работает  кросс-мерчандайзинг?

Кросс-мерчандайзинг ー это размещение взаимодополняющих товаров в одном пространстве торгового зала. Например, рядом с пастой ー соусы и терки, с кофе ー кружки и десерты, с шампунями ー расчески и полотенца. Все логично и удобно ー а главное, работает на рост среднего чека.

Этот подход не только помогает продавать больше, но и повышает уровень сервиса. Покупатель чувствует, что о нем подумали, предложив сразу “комплект решений” ー а это напрямую влияет на лояльность к бренду и сети.

Когда особенно эффективен перекрестный мерчандайзинг?

Перед праздниками и в сезонных пиках продаж

• При запуске новых продуктов, которые требуют поддержки

• В акционных зонах, где важна эмоция и моментальное решение о покупке

• В крупных торговых сетях с широким ассортиментом

Что предлагает агентство Acosta?

Мы реализуем проекты перекрестного мерчандайзинга в федеральных и локальных сетях, обеспечивая грамотную синхронизацию выкладки между различными категориями.

Наши услуги включают:

• Разработку индивидуальной концепции кросс-выкладки под ваш бренд

• Координацию с представителями других товарных групп

• Подбор и обучение персонала

• Размещение дополнительных элементов и POS-материалов

• Фотоотчеты, контроль выполнения и аналитика по эффективности

Когда товары дополняют друг друга, растут и продажи, и лояльность. Агентство Acosta поможет вам грамотно выстроить такую коммуникацию на полке ー с выгодой для бизнеса и удобством для покупателя.