Торговый аудит

В этом деле не стоит полагаться только на опыт и интуицию, нужна достоверная информация об эффективности продаж. Чтобы руководитель предприятия мог объективно оценивать ситуацию и принимать стратегически верные решения, необходимо владеть максимально достоверными сведениями о потребностях клиентов и действиях конкурентов.

Что входит в комплекс мероприятий по торговому аудиту

В зависимости от поставленной задачи, специалисты проводят:

• оценку представленности товара, разнообразия ассортимента, количества товарного запаса, соблюдение условий хранения;
• мониторинг ассортиментной и ценовой политики конкурентов;
• контроль проведенных акций конкурентов;
• поверку актуальности и наличия ценников;
• просмотр отчетов и статистики;
• изучение территории торговой точки;
• анализ рекламных материалов;
• проверку зонирования и выкладки продукции;
• соблюдение сроков годности;
• проверка работы персонала: мерчандайзеров, торговых представителей, дилеров;

Информация структурируется и анализируется, руководителю предприятия предоставляют отчет и рекомендации по оптимизации бизнеса.

Бывают ситуации, когда недостатки работы торговой точки нельзя решить локальной проверкой. Тогда рекомендуется провести аудит по всей розничной сети. Анализ финансовых результатов и бизнес-процессов является стартовой площадкой для увеличения прибыли и повышения качества управления персоналом в целом по компании.

Торговый аудит может проводиться как открыто, с официального разрешения руководства, так и тайно, с различной периодичностью. Существуют единовременные проверки, позволяющие узнать всю необходимую информацию в данный момент времени, и регулярные, периодически оценивающие состояние и развитие торговых точек в динамике.

Вопрос аудита розничных продаж — это кропотливый сбор данных в торговых точках с обширной географией. Для оперативного сбора объективной информации, мы обладаем ресурсами более чем в 300 городах России.

Торговый аудит дает хороший эффект и увеличение объема продаж. Обратившись в нашу компанию, вы получите подробнейший отчет о результатах исследований, а также рекомендации по вариантам дальнейшей работы.